Viendo un video en Instagram de Julio Valente, Profesor y Director de CRS Argentina y Uruguay me hizo recordar a Gustavo Campins, Profesor de Venta Inmobiliaria de la CIV y la CIM (†). Ambos eran firmes defensores de la exclusividad en la gestión de propiedades. 

En el caso de Julio Valente, su postura se basa en la idea de que la exclusiva permite un enfoque más profesional y personalizado en la venta de inmuebles, beneficiando tanto al vendedor como al comprador. 

Aspectos clave sobre su visión de la exclusividad. 

- El modelo relacional vs. transaccional: Valente diferencia entre el agente transaccional, que solo trata con propiedades, y el agente relacional, que se enfoca en servir a las personas y generar relaciones duraderas. La exclusividad es fundamental para que el agente pueda dedicarse a construir esa relación de confianza con el cliente.

- Crítica al modelo tradicional argentino: Valente ha señalado que el mercado inmobiliario argentino, con su abundancia de propiedades sin exclusividad, se ha quedado anclado en un modelo antiguo e ineficaz. Considera que la falta de exclusividad conduce a una gestión deficiente, sin un contacto frecuente con el dueño y sin una estrategia clara.

- Profesionalización del sector: Promueve la exclusividad como una herramienta para profesionalizar el sector inmobiliario.

- El "virus de las ideas nuevas": Valente ha desafiado públicamente el statu quo del sector, defendiendo que la implementación de prácticas modernas como la exclusividad es necesaria para su evolución. Sostiene que muchos colegios inmobiliarios y profesionales se resisten a estas "ideas nuevas", a pesar de su demostrada eficacia. 

En resumen, la postura de Julio Valente sobre la exclusividad inmobiliaria en Argentina es un llamado a la modernización y la profesionalización del sector, priorizando la relación con el cliente por encima de la cantidad de propiedades en cartera.

Nota: En Venezuela es mucho lo que hay que hacer para que la exclusividad forme parte de la práctica corriente en la gestión de propiedades, tanto de inmobiliarias como de corredores independientes. En nuestro sector predomina lo que Julio Valente denomina el modelo transaccional; un modelo que, en mi opinión, no permite ofrecer un servicio de calidad y altamente comprometido con el cliente.

Carlos Torrealba Rangel
Asesor Inmobiliario
02-10-2025